Ogni giorno decine di comunicati stampa affollano la casella e-mail della nostra come di altre redazioni. Messaggi semplici, destinati a tutti ma spesso pensati per il consumatore. L’ottimo lavoro delle agenzie di comunicazione, infatti, è spesso concepito per trasmettere emozioni ai lettori.
Ecco un esempio di comunicato stampa emozionale, quindi adatto ad un lettore consumatore:
GDONews, diversamente da tutto il mondo della comunicazione settoriale rivolta alla GDO, svolge attività di news management nelle pubblicazioni per propri clienti.
Questa particolare branca della sociologia della comunicazione, nell’ambito del linguaggio B2B, è particolarmente adatta per svolgere un’attività peculiare: è una vera e propria attività di Trade Marketing a supporto degli uffici vendite delle aziende fornitrici e si traduce in uno strumento di comunicazione capace di dare forza decisionale alle attività di tipo commerciale.
Fare una campagna di comunicazione con GDONews significa proprio questo: affidarsi a managers che scrivono ad altri managers (i buyers) spiegando i valori aggiunti dei prodotti che vengono promossi.
Il Trade Marketing supporta le vendite, ma non quelle a scaffale (questo è il compito svolto dai testi delle agenzie di comunicazione come quello sopra), bensì incentiva le vendite alla GDO, quindi vendite verso gli scaffali della GDO.
Chi vuole promuovere un proprio prodotto o una linea di prodotti verso la vendita alla GDO si deve affidare a chi ha le competenze per strutturare una strategia di comunicazione in grado di decodificare gli argomenti ad esclusivo favore di chi deve scegliere i prodotti da acquistare, per inserirli negli scaffali dei propri supermercati.
GDONews è questo: un portale di informazione per addetti ai lavori e la pubblicità, se tale si può chiamare (?), si sostanzia nella
costruzione di una strategia di Trade Marketing che il buyer intuisce immediatamente e può scegliere di adottare per i propri scaffali in ottica di category management
Grazie a questa metodologia non di rado i clienti di GDONews hanno avuto il pregio di essere chiamati direttamente dalla GDO.
Un percorso di almeno 6 mesi con GDONews è l’arma in più della funzione commerciale di ogni industria fornitrice.
