Per lanciare un prodotto, una linea di prodotti, oppure comunicare un evento si è sempre adottato lo strumento degli inviti con e-mail, oltre al passaparola ed infine, chi crede molto nella comunicazione, usa la pubblicazione di un articolo redazionale per ampliare il pubblico a cui indirizzare il suo messaggio.
Il redazionale (spesso veicolato da un comunicato stampa) per essere davvero efficace deve contenere una lunga serie di accorgimenti per nulla scontati: in questo articolo spiegheremo come si costruisce una vera ed efficace campagna stampa per il lancio di una attività aziendale.
Prima regola: la comunicazione, per essere efficace, deve essere frequente. Un solo articolo con buona certezza si perde nel mare delle informazioni che invadono il mondo moderno, fatto di web, carta stampata (sempre meno) e social network. Invece se davvero si ha intenzione di fare un investimento che sia capace di portare un reale ritorno economico è doveroso organizzare una serie di attività di comunicazione per un periodo di tempo non inferiore ai 4-6 mesi.
Seconda regola: Una comunicazione efficace è quella che attira l’attenzione dell’ascoltatore, e qui si apre un tema piuttosto complesso, ovvero quello del linguaggio. Chi vende parla di prodotto, chi acquista parla di prodotto ma da una prospettiva diversa, collegandolo ad una somma di altri prodotti. Questa differenza è spesso e volentieri uno scoglio invalicabile, ed è la ragione per cui troppo spesso chi dovrebbe leggere non lo fa, rendendo vano l’investimento. Il linguaggio da usare deve essere rapido e deve portare soluzioni ai problemi di chi acquista. Problemi che raramente il fornitore davvero conosce.
Terza regola: le immagini (meglio se video) sono, sempre di più, la forma di linguaggio in assoluto più efficace. Gli articoli, nella maggior parte dei casi, vengono letti nel titolo e poco altro, e se il linguaggio non è di sicuro interesse (per chi legge! Non per chi scrive!!!) oltre ad usare una forma di comunicazione che si affida solo ad un testo, il rischio è che più che un investimento, si stia spendendo soldi per comunicare.
GDONews negli anni ha affinato il suo metodo di comunicazione ed è arrivata ad offrire un servizio completo che parte dall’approccio al prodotto per arrivare alla verifica dell’interesse che ha riscosso il messaggio da parte dei potenziali clienti: GDONews produce articoli B2B, produce video, costruisce i migliori editing dei video tutto in chiave B2B, cercando di portare l’azienda direttamente alla negoziazione.
Di seguito tre esempi di video comunicazione:
- Videocomunicazione stile intervista (massimo 3 minuti e mezzo), con risposte a domande centrate sul B2B ed immagini dinamiche che portino ulteriori informazioni ai buyer.
- Videocomunicazione stile intervista con immagini ad alto valore di comunicazione.
- Videocomunicazione con sole immagini e claim adatti ad un lettore potenziale cliente. Questa forma di comunicazione ha assoluto bisogno del supporto dell’articolo.
